La tienda de velas "The Candle Shop - Air Beauty", un auténtico paraíso de aromas y esencias, ha llegado a España con la firme intención de conquistar el mercado español y expandirse a nivel mundial. La marca de aromas, líder en Argentina, y con fuerte presencia en Chile, Colombia, Perú, se aventura hacia nuevos horizontes y presenta su primera incursión en Madrid, específicamente en el prestigioso centro comercial Gran Plaza 2, ubicado en Majadahonda. Este paso estratégico marca el inicio de su travesía para consolidarse en el mercado español y proyectarse hacia una presencia global.
Alejandro Miquelarana, CEO y fundador de Patagonia Candles SRL, es un empresario con una experiencia sólida en el ámbito de los aromas, que no solo se destaca por su conocimiento en este sector, sino también por su habilidad para crear y posicionar exitosamente marcas.
En una entrevista con Infonegocios, Miquelarena compartió lo que ha representado para The Candle Shop este importante paso. "España siempre estuvo en nuestro radar", afirmó Alejandro sobre el gran anhelo que fue la expansión internacional para la marca. Y destacó la relevancia de la participación en el programa “Acelerar España”, aceleradora que cada año organiza un programa para startups argentinas en proceso de scaleup, como el último impulso que necesitaban: "En 2022 participamos en Acelerar en España, y el input que nos dio y todo el networking que hicimos, nos decidió a avanzar”.
Con Madrid como el primer peldaño en España y en Europa, Alejandro asegura que este paso marca el inicio de la expansión internacional.
En cuanto a los desafíos que la marca tiene por delante, el empresario señaló que el nivel de competencia constituye un factor destacado, dado que en España compiten a nivel mundial. Además, añadió: “El gran desafío va acompañado también de un mercado muy desarrollado y con un potencial mucho más grande”.
Sin embargo, The Candle Shop es una marca con trayectoria, y está preparada para enfrentar esta batalla. El fundador destaca el diferencial clave de la marca: "Nuestro núcleo y especialidad radican en el formato de tienda de exclusividad". Explicó que, aunque existe una amplia competencia en el ámbito de productos aromáticos, muchos de ellos carecen del distintivo formato de tienda exclusiva que caracteriza a The Candle Shop.
En lo que respecta a la fabricación de las velas, Miquelarena explicó que esta se lleva a cabo en Argentina, mientras que los accesorios son importados. El fundador de The Candle Shop resalta que España se consolida como un destino adicional para la importación. Además de la variada selección de velas, la tienda ofrece una extensa gama de productos aromáticos, que incluye difusores, aceites esenciales, inciensos y mucho más.
La inauguración de la nueva tienda en Madrid tuvo lugar en agosto, el mes por excelencia para las vacaciones. A pesar de este inicio desafiante, Miquelarena compartió que la acogida del público español ha sido positiva, y ya pueden identificar las preferencias del nuevo público. El fundador comentó que lo que más se ha vendido son velas y difusores o mikados. Como sobre gustos no hay nada escrito, hay algunas diferencias en los aromas que el mercado español elige versus el mercado argentino: “Hay un aroma que es muy americano, que se llama manzana y canela, que es muy dulce, penetrante y aquí gusta bastante y en Argentina no”. Mientras que otros aromas ganadores en Argentina como Cedro verbena también lo son aquí.
Las estrategias de marketing son imperativos estratégicos que desempeñan un papel crucial en todas las etapas de una empresa. Según lo revelado por Alejandro, la marca tiene la intención de aplicar la misma estrategia exitosa implementada en Argentina, centrándose en un enfoque omnicanal. Esto se refleja en la reciente apertura de la tienda en Gran Plaza 2, el lanzamiento de su plataforma de comercio electrónico (thecandleshop.es) y la participación en eventos clave como Intergift, con el objetivo de incursionar en el mercado B2B. Además, planean fortalecer su presencia en redes sociales y marketplaces como Amazon para llegar a un público más amplio
Los planes de expansión de The Candle Shop en España incluyen la apertura de más tiendas, con la mirada puesta en el centro de Madrid. Aunque las franquicias son parte integral de su modelo de negocio en otros mercados, Alejandro estima que la posibilidad de franquicias en España podría materializarse a partir de 2025, una vez que las tiendas propias alcancen la madurez necesaria.
Todos los productos de The Candle Shop están disponibles tanto en su tienda física ubicada en Gran Plaza 2 como en su plataforma de comercio electrónico: https://thecandleshop.es/. Asimismo, se pueden encontrar en sus redes sociales como thecandleshop.es.