“Conectar, ese es nuestro propósito. Pretendemos que la tecnología y el sector inmobiliario más tradicional no se vean como enemigos, que es lo que habitualmente pasa”, explica Sergi Brun, uno de los creadores de Enlace junto a Vicenç Hernandez, Francesc Salas y Marc Ollé. “Queremos acercar estos dos mundos para que, juntos, transformen la industria y creen soluciones innovadoras y sostenibles para los desafíos del futuro. Es simple, aquellos actores que no sean permeables a esta realidad dejarán de existir”.
Los cuatro son players con larga trayectoria en real estate y hace un año comenzaron a ver la necesidad de tender esos puentes para desarrollar negocios que realmente puedan transformar la productividad en el sector. Y este es un punto clave: “Hay algo que tenemos grabado a fuego. No vamos a apoyar ninguna propuesta que canibalice el sector”. En otras palabras, nada que centre su actividad en eliminar el rol del profesional inmobiliario. “Está demostradísimo el valor que tiene el profesional para el éxito final de un proceso. Hay cosas que son insustituibles, como su rol en la negociación, o en el análisis de las cargas que pudiera tener el inmueble”, aclara.
Grandes ideas, pero lejos del mercado
Este equipo de empresarios detectó hace tiempo que en el mundo startup hay emprendedores con “grandísimas ideas y altas habilidades tecnológicas, pero poco conocimiento y vinculación con el mercado”. Por otra parte, un sector inmobiliario que prefiere “seguir haciendo las cosas como se han hecho siempre, pero que entiende la necesidad de evolucionar para no morir”.
¿Qué hacen entonces como consultora? Invitan a cualquier emprendedor vinculado a proyectos Proptech o Fintech a explicar su idea o proyecto. “Le dedicamos bastante tiempo, no nos gustan los famosos pitch de cinco minutos”, apunta Brun. Luego, les dan un feedback de la idea desde la perspectiva del sector inmobiliario, e incluso en algunos casos trabajan durante algunas semanas para “darle esa vuelta” que puede ser clave para llegar a buen puerto.
Además de los founders, se han unido al proyecto algunos grupos inmobiliarios de mucho peso. “Las startups pueden utilizarlos por ejemplo para testear su MVP en un lanzamiento interno con nuestros socios, y obtener mucha información relevante para sus proyectos”.
Como modelo de negocio, se basan en que las startups compartan con ellos una parte “para nada descabellada” (según aclara Brun) de su equity. “A cambio de nuestros tiempo y vinculaciones, vamos juntos a resultados”.
En los ocho meses que llevan trabajando como consultora, han analizado un total de 87 proyectos, y actualmente están integrados con 11 de ellos. “Las propuestas son diversas. Por ejemplo, tenemos el caso de una empresa que hace renders en tiempo récord y con una sola visita a la obra. También un equipo que está trabajando en una solución para administradores de fincas que creemos les va a ahorrar muchísimo tiempo”, apuesta Brun.
Si bien el inicio de la actividad se ha centrado principalmente en Cataluña, entre las startups incubadas cuentan proyectos de Valencia, Madrid, y el País Vasco. “Creemos que hemos tenido muy buena acogida porque era la pieza que faltaba. Y estamos tendiendo puentes cada vez más amplios, incluso hacia Latam donde hay un ecosistema emprendedor impresionante”.