El último estudio de Nielsen sobre ROI aplicado al marketing ofrece unos resultados reveladores. Las empresas deben invertir al menos entre el 1% y el 9% de sus ingresos en publicidad en medios para seguir siendo competitivas.
Según el estudio, a nivel global, las marcas reinvierten el 3,8% de sus ingresos en publicidad en medios. Para aquellas empresas que son nuevas e intentan hacerse un hueco en el mercado, la inversión debería ser superior para conseguir una mayor visibilidad.
Por regiones, los anunciantes de Asia-Pacífico reinvierten un 4,6% de sus ingresos en medios, consiguiendo un ROI por inversión publicitaria del 85. Las marcas de Norteamérica reinvierten menos (4,1%), pero disfrutan de un ROI mayor: 155. En Europa la reinversión se sitúa en el 3,7% para un ROI del 75 mientras que Latinoamérica es la que menos invierte con un 3,0% para un ROI del 85.
Según el informe de Nielsen, aproximadamente la mitad de los especialistas en marketing no invierten lo suficiente en un canal para obtener el máximo ROI. Si bien un retorno de la inversión bajo podría incitar a las marcas a reducir sus gastos, Nielsen descubrió que, a menudo, los gastos deben ser más altos para abrirse paso y generar retornos.
El 50-50-50 Gap de Nielsen establece que si el 50 % de los planes de medios están infrainvertidos en una media del 50%, el ROI se puede mejorar en un 50 % con el presupuesto ideal.