Una importante oportunidad de mercado
El mercado ferroviario europeo representa una clara oportunidad de crecimiento para el modelo de suscripción, con un mercado potencial total estimado en más de 40.000 millones de euros en Europa. El sector se encuentra inmerso actualmente en una profunda transformación estructural, impulsada por la liberalización y un marcado cambio en el comportamiento de los consumidores.
La alta velocidad ferroviaria está captando una cuota de mercado significativa. Por ejemplo, el tren ya representa aproximadamente el 90 % de los viajes en la ruta París–Burdeos y el 72 % en el corredor Madrid–Barcelona. Con más de 330 millones de pasajeros anuales de alta velocidad en los principales mercados europeos, el contexto es especialmente favorable para que eDO ponga al servicio de los consumidores su liderazgo tecnológico y ofrezca una visión global e integrada del mercado ferroviario.
La decisión de escalar esta vertical se apoya en pruebas de mercado realizadas durante el último año. Estos pilotos confirmaron que las nuevas opciones de pago mensual y trimestral de la suscripción anual son un catalizador para captar viajes de alta frecuencia y menor importe medio. Al reducir el coste inicial, se eliminan barreras de entrada y hace Prime inmediatamente accesible a un público más amplio de viajeros en tren, al tiempo que permite a eDO agregar un sector altamente fragmentado.
Con esta incorporación estratégica, Prime consolida su posición como una propuesta única en el mercado, al englobar ahora una oferta completa de verticales de viaje: vuelos, hoteles, paquetes vacacionales, alquiler de coches y, ahora, trenes, todo bajo una única suscripción y en una sola plataforma. Esta integración diferencia a eDO de otras plataformas, ofreciendo a los suscriptores un auténtico “todo en uno” para cualquier tipo de viaje.
La integración del tren ha comenzado en España e Italia, dos de los mercados de alta velocidad más competitivos de Europa. Ambos se caracterizan por elevados niveles de liberalización, con múltiples operadores compitiendo sobre la misma infraestructura, una dinámica que genera fragmentación y, en consecuencia, una clara necesidad por parte del consumidor de una agregación unificada y basada en inteligencia artificial (IA), como la que ofrece eDO. La compañía prevé extender su oferta ferroviaria a otros mercados europeos clave en el futuro.
Dana Dunne, CEO en eDreams ODIGEO, ha comentado: "El despliegue de nuestra oferta ferroviaria es una evolución natural de nuestra estrategia para construir la plataforma de viajes más completa del mundo. Al introducir pagos mensuales y trimestrales flexibles para la suscripción anual, hemos desbloqueado este enorme mercado de más de 40.000 millones de euros.
Gracias a nuestra IA, estamos resolviendo la fragmentación del mercado ferroviario para nuestros miembros Prime, ofreciéndoles una experiencia de reserva fluida entre distintos modos de transporte. El éxito inicial que estamos observando en España e Italia confirma que nuestro modelo de suscripción está especialmente bien posicionado para triunfar en esta vertical. Muy pronto llevaremos esta comodidad sin precedentes a muchos más de nuestros miembros Prime en el resto de Europa”.