La inmobiliaria de lujo Walter Haus radiografía al cliente que lidera el segmento prime: invierte entre 2 y 5 millones de euros y el 70 % de las operaciones se cierran sin financiación. Las operaciones gestionadas reflejan precios medios próximos a 11.500 €/m² en el barrio de Salamanca (Madrid), 10.000 €/m² en Turó Park y la zona alta de Barcelona y alrededor de 8.000 €/m² en las zonas más exclusivas de la Costa Brava
El mercado residencial de lujo afronta el verano de 2026 con un claro protagonista: el comprador internacional. Según los datos de la inmobiliaria de lujo Walter Haus, este perfil representa ya el 30 % de las operaciones que gestiona la compañía en España y concentra la mayor actividad en destinos como Madrid, Barcelona y la Costa Brava.
Se trata de un comprador con un elevado poder adquisitivo que adquiere inmuebles con presupuestos que, en la mayoría de los casos, oscilan entre los 2 y los 5 millones de euros, aunque las operaciones por encima de esa cifra son cada vez más habituales. Además, el 70 % de estas compraventas se formaliza sin financiación hipotecaria, ya que la vivienda se concibe principalmente como un activo para preservar patrimonio.
Frente a la imagen tradicional del comprador extranjero que adquiría una vivienda para disfrutar de sus vacaciones, Walter Haus detecta un cambio de tendencia. Actualmente, el 45 % de los compradores internacionales adquiere una vivienda como inversión patrimonial, un 35 % la destina a segunda residencia y el resto responde a traslados profesionales, cambios de residencia o planificación familiar.
Las preferencias de compra también han evolucionado. La ubicación continúa siendo un factor determinante, pero el comprador prima cada vez más las viviendas listas para entrar a vivir, con amplias terrazas, espacios exteriores, privacidad, eficiencia energética, domótica y servicios prémium. Son, además, los inmuebles que menos tiempo permanecen en el mercado.
Por zonas, las operaciones gestionadas reflejan precios medios próximos a 11.500 €/m² en el barrio de Salamanca (Madrid), 10.000 €/m² en Turó Park y la zona alta de Barcelona y alrededor de 8.000 €/m² en las zonas más exclusivas de la Costa Brava, confirmando la fortaleza de un segmento donde la escasez de producto sigue sosteniendo la evolución de los precios.
"El comprador internacional actual ya no busca únicamente una vivienda exclusiva en un destino atractivo. Busca seguridad jurídica, estabilidad económica, calidad de vida y un activo capaz de preservar valor a largo plazo. España reúne todos esos factores y eso explica que siga consolidándose como uno de los mercados residenciales más atractivos de Europa", explican los socios de Walter Haus.
De cara a la segunda mitad del año, Walter Haus prevé que la demanda internacional mantenga su protagonismo en el mercado de lujo, impulsada por el atractivo de España como destino para la inversión patrimonial y por una oferta de vivienda prime que continúa siendo limitada. La compañía estima que las mejores propiedades seguirán concentrando el interés comprador y que el cliente extranjero continuará actuando como uno de los principales motores del mercado por volumen de inversión y capacidad para cerrar las operaciones de mayor valor.
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