eDreams ODIGEO incrementa su rentabilidad un 28% (y alcanza los 6,5 millones de suscriptores)

La Compañía ha seguido registrando un crecimiento significativo como la primera y mayor empresa de suscripciones de viajes del mundo. Las principales métricas de la empresa como plataforma de suscripción (número de suscriptores y rentabilidad) registraron un sólido crecimiento en el primer semestre, con un importante aumento del 28% tanto de los suscriptores Prime como del EBITDA Cash, hasta los 6,5 millones de suscriptores y los 81,1 millones de euros, respectivamente. Al tratarse de un negocio basado en suscripciones, la rentabilidad está impulsada sobre todo por la creciente madurez de los miembros Prime. Los abonados de segundo año en adelante contribuyen con un mayor valor, ya que cada vez recurren más a Prime como solución para todas sus necesidades de viaje.

eDreams ODIGEO avanza firmemente hacia la consecución de los objetivos autoimpuestos en noviembre de 2021, a 3,5 años vista, para marzo de 2025. A finales del presente ejercicio, la empresa espera alcanzar los 7,25 millones de suscriptores Prime y un EBITDA Cash igual o superior a 180 millones de euros.

RESULTADOS DESTACADOS DEL PRIMER SEMESTRE

El modelo Prime sigue aumentando la rentabilidad y los márgenes

El número de suscriptores Prime creció un destacado 28 % interanual hasta alcanzar los 6,5 millones. Las altas  del segundo trimestre cumplieron las expectativas, situándose en 303.000=.

El indicador clave de rentabilidad de la Compañía, el EBITDA Cash, también aumentó un 28 % interanual, hasta los 81,1 millones de euros. Como estaba previsto, el crecimiento de la rentabilidad se mostró especialmente sólido en el negocio Prime, con un aumento del 53 %, impulsado por la estabilidad de la base de costes fijos y el crecimiento del negocio.

El aumento de la rentabilidad se debe principalmente a la mejora sustancial de los márgenes. El beneficio marginal  alcanzó los 130,8 millones de euros, un 20 % más en conjunto y un 45 % más solo en Prime, lo que refleja la fortaleza del modelo de suscripciones. Prime representa ahora el 87 % del beneficio marginal.

Tal y como se ha indicado, la madurez de los suscriptores Prime es el motor más importante de la rentabilidad. El creciente número de miembros Prime que renueva su suscripción se ha traducido en una mejora sustancial de la rentabilidad.

Los ingresos de Prime aumentaron un 18 % gracias al sólido aumento en el número de suscriptores, compensando con creces el descenso intencionado en la parte no Prime del negocio. Este cambio está en consonancia con el enfoque estratégico de la Compañía hacia el modelo de suscripción.

En conjunto, los ingresos3 alcanzaron los 361,2 millones de euros en el primer semestre, un 2 % más, de los cuales el 69 % procede ahora del negocio Prime, lo que confirma aún más la transición efectiva de la compañía a un modelo de suscripción.

Mayor flexibilidad financiera gracias a un flujo de caja que siguió registrando avances significativos, que alcanzaron los 41,7 millones de euros, un 61 % más, lo que representa una mejora interanual de 15,8 millones de euros.

Finalización con éxito de la recompra de acciones suficientes para financiar las entregas del plan de incentivos a largo plazo hasta el ejercicio 2027. Además, el Consejo de Administración aprobó un nuevo programa de recompra diaria de 50 millones de euros, con 3,4 millones de acciones para financiar entregas del plan de incentivos a largo plazo en el ejercicio 2028 y el resto para amortizar.

En vías de alcanzar sus objetivos a largo plazo en marzo de 2025, con un gran potencial de crecimiento sostenido a partir de esa fecha EBITDA Cash superior a 180 millones de euros.

Más de 7,25 millones de suscriptores.

Generación de flujo de caja3 de más de 90 millones de euros, más del doble que el ejercicio anterior.

Según lo previsto, en el segundo semestre del ejercicio se esperan mejores resultados comparativas interanuales.

Dana Dunne, CEO de eDreams ODIGEO, ha comentado que: "Nuestros resultados y desempeño no dejan lugar a dudas: nuestra estrategia está impulsando el crecimiento y generando un valor duradero para nuestros clientes, accionistas y para la empresa en su conjunto. Estamos cumpliendo nuestras promesas, logrando un crecimiento constante en rentabilidad y márgenes, en suscriptores, en satisfacción del cliente y en solidez financiera, fortaleciendo nuestro negocio día a día. Seguimos marcando la diferencia con nuestra ejecución, impulsada por una plataforma de suscripción escalable y basada en inteligencia artificial, que se beneficia de ingresos predecibles y recurrentes, así como de relaciones a largo plazo con los clientes, posicionándonos como un referente en una industria que, para el resto de competidores, es transaccional. Con nuestros logros constantes, nos enorgullece ver que los ambiciosos objetivos a largo plazo para 2025 están a nuestro alcance. Estamos entusiasmados con las importantes oportunidades de crecimiento más allá de 2025 y por el gran futuro de eDO como la plataforma de suscripción de viajes líder en el mundo.”

RESUMEN DE LA CUENTA DE RESULTADOS

RESUMEN DE RESULTADOS

En el primer semestre del año fiscal, la fortaleza del modelo Prime de la compañía impulsó un crecimiento considerable, lo que subraya la transición efectiva de la Compañía a un negocio basado en suscripciones. Las suscripciones a Prime crecieron un 28 % interanual, hasta alcanzar los 6,5 millones a finales de septiembre tras conseguir 303.000 nuevas altas netas en el segundo trimestre, cumpliendo con las expectativas. Este aumento del número de miembros también contribuyó a un incremento significativo de la rentabilidad, ya que el indicador clave de rentabilidad de la Compañía, el EBITDA Cash, aumentó un 28 % interanual, hasta los 81,1 millones de euros. En particular, el segmento Prime logró un crecimiento de la rentabilidad del 53 %, impulsado por una base estable de costes fijos y el crecimiento general de los ingresos, lo que se tradujo en mejoras sustanciales de los márgenes globales. Los beneficios marginales crecieron un 20 %, hasta los 130,8 millones de euros, con un notable aumento del 45 % en los beneficios procedentes sólo de Prime, lo que refleja la capacidad de generación de valor del modelo. Prime representa ahora el 87 % del beneficio marginal de la Compañía.

La madurez de las suscripciones Prime sigue constituyendo un factor esencial para impulsar la rentabilidad: cuantos más suscriptores renuevan su suscripción pasado el primer año, más aumentan los beneficios. A medida que los suscriptores recurren cada vez más a Prime para todas sus necesidades de viaje, desde vuelos y hoteles hasta paquetes y alquileres de coches, su fidelidad a una solución de viaje personalizada y única impulsada por IA no solo genera un crecimiento constante de los ingresos, sino que también reduce la necesidad de inversiones adicionales en marketing. Esto aumenta la eficacia general del modelo y refuerza su ventaja competitiva, y así se diferencia de los modelos transaccionales tradicionales del sector turístico.

Los ingresos procedentes del segmento Prime aumentaron un 18 %, impulsados por el fuerte crecimiento del número de miembros, lo que compensa con creces los descensos previstos e intencionales del negocio transaccional no Prime. Este cambio se alinea perfectamente con el enfoque estratégico de eDO en su modelo basado en suscripciones. En conjunto, los ingresos alcanzaron los 361,2 millones de euros en el primer semestre, un 2 % más que los 353,4 millones del año pasado, y el segmento Prime representa ya el 69 % de los ingresos totales, lo que subraya el éxito de la transición de eDreams ODIGEO a un modelo basado en suscripciones.

Mejorando aún más la solidez financiera de la Compañía, el flujo de caja registró importantes incrementos, al alcanzar los 41,7 millones de euros, lo que supone un aumento del 61 % y una mejora interanual de 15,8 millones de euros.

Los buenos resultados financieros se reflejaron en el balance final, con un beneficio neto ajustado de 8,1 millones de euros en el primer semestre.

Por otro lado la Compañía completó con éxito su programa de recompra de acciones, que le asegura un número suficiente de acciones propias para financiar el plan de incentivos a largo plazo hasta el año fiscal 2027. Además, el Consejo aprobó un nuevo programa de recompra diaria de 50 millones de euros, con 3,4 millones de acciones para financiar entregas del plan de incentivos a largo plazo en el ejercicio 2028 y el resto para amortizar.

ACTUALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA Y PREVISIONES

eDreams ODIGEO está cumpliendo una hoja de ruta estratégica de 3 años y medio, presentada en 2021 y que culminará a finales del presente ejercicio fiscal, en marzo de 2025. Los constantes avances estratégicos de la Compañía hacen que sus objetivos a largo plazo estén cerca de alcanzarse, una vez más, cumpliendo sus compromisos con el mercado y lo que se había establecido. Este logro destaca especialmente teniendo en cuenta los numerosos e imprevistos factores externos en contra que se han sucedido desde el inicio de la estrategia, incluidas las oleadas de la pandemia, los conflictos geopolíticos regionales y las presiones macroeconómicas, como la elevada inflación. Esta resiliencia pone de manifiesto la solidez y adaptabilidad del modelo de negocio Prime ante un complejo panorama mundial.

Tras lograr un crecimiento destacado y con los objetivos de 2025 a su alcance, eDreams ODIGEO seguirá impulsando su trayectoria de expansión y maximizará el importante potencial subyacente que se proyecta más allá de 2025. El modelo escalable Prime está bien posicionado para expandirse a más hogares en los mercados existentes, donde aún tiene poca penetración, entrar en nuevas regiones y seguir diversificando su oferta para incluir una gama más amplia de productos y servicios, atrayendo una base de suscriptores cada vez mayor.