Es la principal conclusión de la radiografía de mercado elaborada por la inmobiliaria de lujo Walter Haus, que confirma un cambio de ciclo hacia un mercado más selectivo, con mayor peso del comprador internacional y decisiones cada vez más estratégicas.
Según los datos de la compañía, Madrid registra un 20% más de operaciones que Barcelona en el segmento prime, pero en la capital catalana se ha registrado un incremento del interés del 30% en lo que va de año por el 15% de la madrileña. Ambas ciudades registran un ticket medio de entre 1,8 y 2 millones de euros y tiempos de venta de entre dos y tres meses.
La demanda internacional sigue marcando el pulso del mercado, representando el 30% de las compras en Madrid y cerca del 40% en Barcelona. Mientras la capital atrae principalmente inversión latinoamericana con foco en rentabilidad y diversificación patrimonial, la Ciudad Condal concentra comprador europeo y norteamericano, más vinculado a estilo de vida.
El informe también evidencia una transformación en el comportamiento del comprador: la mitad de las operaciones en el segmento de lujo ya responde a criterios de inversión, y ocho de cada diez compradores opta por viviendas completamente reformadas, con altos estándares de eficiencia energética y listas para entrar a vivir. En este contexto, el tiempo de comercialización se alarga en productos en peor estado, mientras que los activos “llave en mano” se absorben en menos de dos meses en ambas ciudades.
“El titular es claro: Madrid ofrece liquidez y Barcelona escasez. Y esa diferencia está marcando las reglas del juego”, explican los socios de Walter Haus. “El mercado ya no premia cualquier producto. El comprador es más profesional, analiza cada operación y busca calidad real. Por eso vemos que lo excelente se vende rápido y lo mediocre pierde interés”.
De cara a 2026, la previsión de la inmobiliaria sobre el segmento de alta gama es de estabilidad en el volumen de operaciones, pero con una mayor polarización. Los activos prime seguirán actuando como refugio de capital, especialmente en un entorno internacional incierto, mientras que la falta de oferta en ubicaciones clave continuará presionando los precios al alza.
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